ررسی درس دوم ,از فصل دوم کتاب جامعه شناسی طرح درس

بررسی درس دوم ,از فصل دوم کتاب جامعه شناسی طرح درس

بررسی درس دوم از فصل دوم کتاب جامعه شناسی طرح درس

دسته بندی	مدیریت
بازدید ها	3
فرمت فایل	doc
حجم فایل	568 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	130

فروشنده فایل

کد کاربری 543

تمام فایل ها

فصل اول :

کلیات تحقیق

مقدمه

تعریف موضوع تحقیق:

تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق :

اهمیت و ضرورت تحقیق :

اهداف تحقیق :

چهارچوب نظری تحقیق :

ارکان اساسی مذاکره :

فرضیات تحقیق :

روش تحقیق

نوع تحقیق بر اساس هدف

نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش

قلمرو تحقیق :

1-قلمرو مکانی

- قلمرو زمانی

ابزارهای گرد آوری اطلاعات

روش تجزیه و تحلیل داده ها:

محدودیت های تحقیق:

تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق :

فصل دوم :

ادبیات تحقیق

تعاریف مذاکره :

ارکان اصلی مذاکره :

مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از :

1- آمادگی :

اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره

شناسایی اهداف :

این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند :

هدف ها و نتایج مذاکره :

هدف های ماهوی

هدف های رابطه ای :

پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات :

ارزیابی طرف مقابل :

انتخاب استراتژی

تهیه و پیش نویس دستور جلسه :

دستور جلسه باید :

تعیین محل مذاکره :

فواید تشکیل در دفتر شما :

فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف

محل استقرار :

- ارائه پیشنهاد :

زمان بندی :

ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد :

بهترین روش :

دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده :

پاسخ به پیشنهاد :

3- چانه زنی :

در مرحله چانه زنی باید

قالب های شناختی در چانه زنی :

4- ختم مذاکره :

پایان گفتگو ممکن است به یکی از صورت های زیر تحقق یابد :

برای پایان مذاکره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی که انتخاب می کنید مناسب گروه باشد:

به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن :

استفاده از میانجی :

وظایف این نقش شامل موارد زیر است :

توافق های آشکار و نهان :

انواع اساسی مذاکره :

مذاکره توزیعی¹² :

مذاکره تلفیقی²¹ :

ساخت دهی مبتنی برگرایش²³

مذاکره درون سازمانی :

به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره :

بررسی درس دوم از فصل دوم کتاب جامعه شناسی طرح درس